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Sales Team Management Course
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Self-Paced
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33 hours
Estimated learning time
About the Course
Description
COURSE DELIVERY IS IN SPANISH: Certificates can start/end at any time within a 6-month range. Please contact Tecmilenio if you need a different Start Date.
In this Sales Team Management course, you will learn about sales management, customer relationship management, sales force organization and motivation, and sales team evaluation and training.
En este curso Sales Team Management, aprenderás sobre la administración de ventas, la relación con el cliente, la organización y motivación de la fuerza de ventas, y la evaluación y capacitación del equipo de ventas.
Topics
- 1. Introducción a la administración de ventas 2. Procesos de compras y ventas 3. Administración de la relación con el cliente 4. Organización de la fuerza ventas 5. Inteligencia de ventas 6. Desempeño del vendedor 7. Motivación de la fuerza de ventas 8. Características del vendedor 9. Reclutamiento de la fuerza de ventas 10. Capacitación al equipo de ventas 11. Compensaciones para el equipo de ventas 12. Evaluación del desempeño del vendedor
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Academic Excellence
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Hone Important Skills
Total Upgrade
Such as Desarrolla planes de venta estratégicos incluyendo perfiles de la fuerza de venta, organización de la misma, motivación y capacitación, para optimizar los resultados de ventas.
Outcomes
El aprendedor podrá:
• Obtener el conocimiento fundamental para gestionar eficientemente un equipo de ventas, incluyendo estructuras organizativas, roles y responsabilidades.
• Aplicar técnicas efectivas para motivar a los equipos de ventas, mejorando su desempeño y alcanzando metas comerciales.
• Gestionar estrategias para administrar recursos humanos dentro de equipos de ventas, centrándose en el reclutamiento, desarrollo y retención de talento.
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